Выбор ниши для бизнеса с нуля – памятка начинающему бизнесмену

Информация по теме в статье: "Выбор ниши для бизнеса с нуля – памятка начинающему бизнесмену". Проверить актуальность информации на 2020 год можно связавшись с нашими дежурными специалистами.

Как начинающему предпринимателю выбрать нишу для бизнеса

Начать бизнес с нуля – непростая задача, но гораздо сложнее сделать его перспективным и прибыльным. Поэтому перед тем, как начать собирать документы для регистрации своего предприятия, необходимо сделать выбор ниши, в которой вы будете развиваться. Дадим полезные советы, чтобы вы не совершили ошибок на данном этапе.

Профессиональный и любительский подход

Существует два подхода к ведению бизнеса – любительский и профессиональный. Наиболее быстро делают выбор ниши профессионалы – они проводят исследования и знают, в какой области будут работать. Кроме того, у них есть явные преимущества:

  • специальные навыки;
  • образование, полезное в предпочтительной сфере;
  • опыт;
  • приобретенные знакомства.

Такие люди делают выбор ниши в пользу той, где хорошо ориентируются. Они хорошо понимают, что такое спрос и какой будет его уровень в выбранном деле. Иногда у них уже есть готовая клиентская база, что позволяет сделать окупаемость бизнеса более быстрой.

У любителей, как правило, есть только желание реализовать себя. Для бизнеса этого не всегда бывает достаточно, поэтому выбор ниши стоит делать более тщательно исходя из имеющихся навыков и образования.

Помочь сделать правильный выбор может следующий алгоритм:

  • составьте список из двадцати ниш (к примеру, самые любимые, неплохо брать в основу даже безумные идеи);
  • уберите 5 направлений, которые вам кажутся стыдными или неловкими (этими идеями вы бы не смогли поделиться с друзьями и близкими);
  • вычеркните еще 5 направлений, с которыми вы совершенно незнакомы;
  • удалите еще пять самых скучных пунктов.

Итого остается пять ниш, из которых можно будет выбрать одну, руководствуясь логикой и анализом спроса на товар или услугу. Тщательно изучите каждую нишу.

Как сделать выбор ниши поэтапно

Приведенный выше примитивный подход не подойдет для бизнеса, в который иногда придется вкладывать буквально последние средства. Если вы не готовы рисковать, предлагаем вам сделать выбор ниши более скрупулезным. Правильное направление для бизнеса должно иметь свою группу потенциальных потребителей – целевую аудиторию. Их задача – заинтересовать в приобретении предлагаемого вами товара.

[1]

Важно провести исследования этой группы, так как ваши представления могут кардинально отличаться от реального положения дел. Например, вы собираетесь продавать дизайнерские вещи для детей. Клиентами должны стать молодые матери из провинциального города с уровнем достатка выше среднего. На практике покупательская способность их способна оказаться переоцененной. Женщины не готовы приобретать дорогую одежду, так как она быстро теряет внешний вид во время прогулок с малышом, а также по причине изменившегося материального положения. Ошибкой было не учесть изменяющиеся факторы.

Важно заранее оценить спрос на товар, который вы собираетесь предлагать в рамках бизнеса. Необходимо найти то, чего нет на рынке, или товар, представленный в недостаточном количестве. Если вернуться к представленному выше примеру, то бизнес окажется более успешным, если вы будете предлагать качественную и красивую детскую одежду по ценам чуть ниже рыночных.

Потенциальных покупателей должно быть достаточно много, но тут появляется риск высокой конкуренции. Необходимо создать уникальное предложение, которое привлечет внимание потребителей. Обратите внимание, что потребителем может стать не только частное лицо, но и предприятие, которое будет приобретать продукцию для перепродажи. Организации стоит выбирать только в том случае, если вы готовы сразу же подготовить большие объемы товара.

[3]

После того как вы определились с потребителем, необходимо предпринять следующие шаги:

После того как вы проведете масштабное исследование бизнеса конкурентов, можно сделать окончательный выбор ниши для ведения собственного.

Типичные ошибки бизнесменов-любителей

Основной ошибкой любителей является закладка бизнеса без проведения анализа рынка и потребителей. Мы уже приводили вам выше пример и способ, как сделать несостоятельное начинание прибыльным. Рассмотрим еще две типичные ошибки:

  1. Выбор той ниши, где вы не имеете ни опыта, ни обязательных знаний. Например, вы решили заняться пошивом модной одежды, но при этом не видели ни одного показа и не знаете, как правильно заправить нить в машинку. Исправить ситуацию может только персонал – дизайнер, готовый подать креативные идеи, и портной, способный их воплотить. Впору также просто начать обучение, но время будет упущено, а запускать проект позже придется заново.
  2. Непонятный для клиентов слоган, который не передает, какой товар вы планируете продавать. Исправить это просто – создать новый слоган.

Подходите к созданию собственного бизнеса ответственно, ведь только в этом случае он будет успешным.

20 бизнес-идей, которые можно реализовать без вложений

Открыть свой бизнес, не имея средств, можно во многих сферах деятельности: вопрос заключается скорее в том, какими ресурсами вы уже обладаете. Мы собрали 20 бизнес-идей, которые позволят начать свой бизнес с нуля.

С чего начать бизнес без вложений, другими словами с нулевым капиталом — это самый распространенная вопрос многих начинающих предпринимателей. Однако нужно понимать, что бизнес-идеи без вложений. не существует в принципе. Так или иначе вам потребуются либо уже имеющиеся материальные ресурсы или знания, либо время, которое является, пожалуй, самым главным вашим ресурсом. Поэтому загоревшись той или иной идеей создать свой бизнес без вложений, не забывайте о том, что в процессе ее реализации, вы возможно, тратите гораздо больше, чем получаете. Может быть, использованное время можно было бы израсходовать на обучение в более перспективной сфере?

Услуги автоняни

Настоящая беда больших городов — это катастрофическая нехватка времени на перевозку детей в школу, детские сады и кружки. Занятым мамам и папам приходится из кожи вон лезть, чтобы успеть и за ребенком присматривать, и деньги зарабатывать. В таких условиях в крупных городах страны стали появляться предложения услуг автонянь. Ими могут быть любые девушки со своим авто, которые могут не только-привезти забрать ребенка, но и поработать в качестве няни. Начать такой бизнес без вложений с нуля можно при наличии собственного авто. Продвинутые сервисы используют мобильные приложения, с помощью которых можно отслеживать перемещение ребенка по городу.

Продажа пивных букетов

Популярная сегодня идея создать свой бизнес без вложений — продажа всевозможных съедобных букетов, в том числе так называемых пивных букетов и корзинок для мужчин. Обычно это красиво оформленный набор пива и пивных закусок: колбасок, рыбы, раков, кальмаров, чипсов и так далее. Все это дело украшается перцем чили, чесноком, помидорчиками черри. Возможностей здесь миллион — стоит только посмотреть на готовые идеи. Подробнее с чего начать бизнес можно прочитать здесь.

Читайте так же:  Что подразумевает под собой корпоративное управление

Организация выездных регистраций

Очень много современных пар предпочитают проводить церемонию бракосочетания вне стен ЗАГСа и по индивидуальному сценарию. Главное, что требуется ведущей такой регистрации — хорошие ораторские данные и возможность предложить какие-либо дополнительные услуги. Это могут быть услуги по декорированию (обычно на таких церемониях требуется специальная цветочная арка, столик или кафедра для ведущей), услуги диджея и тамады, аниматоры, проведение конкурсов. Стоимость таких услуг может начинаться от 2 тыс. рублей за простую церемонию и увеличиваться до неприличных сумм в зависимости от прихотей заказчика, а начать свой бизнес без вложений вполне реально.

Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 1

Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:

  • В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то — это можно превратить в бизнес?
  • Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело — это можно превратить в бизнес!
  • К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься — например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются — это можно превратить в бизнес.
  • Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене, и это превратится в бизнес.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 2

Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.

На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.

Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе.

Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.

В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц!

Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 3

Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:

Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 4

Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:)

Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты.

Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам?

Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.

Пример: продажа мангалов. Регион: Россия

Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):

  • по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
  • Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
  • Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
  • 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)

Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.

Памятка для начинающего предпринимателя- 4 этапа для начала бизнеса

Прочитав статью вы узнаете об основных этапах, которые необходимы для успешного начала предпринимательской деятельности

[2]

Здравствуйте друзья! На связи постоянный автор и основатель блога «Бизнесхак.ру» Прохор Белеванцев.

Сегодня я расскажу о том, на какие этапы делится начало предпринимательской деятельности. Статья будет полезна тем, кто задумывается начать свой собственный бизнес, но не знает с чего начать.

Я постарался раскрыть только самые основные этапы. Что касается раскрутки бизнеса, развития, то об этом я более подробно расскажу в следующей статье.

Частное предпринимательство или малый бизнес характеризуется небольшим объёмом производства и ограниченной численностью штатных сотрудников. Данный вид предпринимательства относится к рискованной коммерческой деятельности. Ответственный выбор сферы бизнеса определяет успех предприятия.

Начинающий предприниматель должен, прежде всего, изучить конкурентную среду на рынке в выбранном направлении бизнеса и объективно оценить свои возможности. При этом необходимым условием успешного начала является знание технологии и понимание нюансов ведения дела, уверенность в своих силах и определенные личные сбережения или возможность привлечения сторонних средств.

Читайте так же:  Сколько хранятся судебные дела в архиве

Рассмотрим первоначальные этапы для эффективного начала коммерческой деятельности

Этап №1 — Составление бизнес-плана

Этот важный документ требуется для инвесторов, кредиторов, органов, оказывающих помощь в виде субсидий, для получения грантов. План должен убедить финансистов в состоятельности и эффективности проекта.

В нём должна быть изложена идея предпринимательства, конкретные цифры и факты её воплощения, практические шаги реализации и конечная выгода. Оценена необходимая сумма средств. Например, для торговли она должна включать закупку товара и торгового оборудования, стоимость аренды помещения для продажи, расходы по открытию бизнеса, транспортные и другие.

Особенно тщательно, подробно и красиво план составляется для инвесторов. Его структура должна отражать следующие моменты:

Краткая вводная часть с описанием будущей деятельности, состояния отрасли и рынка и своего места в нём.

2. Характеристика товаров или услуг, каналы поставки и сбыта.

3. Организация производства, кадры, маркетинговые мероприятия и способы продвижения товаров. Желательно указать инновационную составляющую бизнеса.

4. Бюджет. Подробно, с приведением таблиц описать смету расходования финансов. Следует учитывать, что за израсходованные средства нужно документально отчитываться.

5. Планируемая прибыль и срок окупаемости расходов.

6. Мероприятия по дальнейшему развитию бизнеса, планируемые технологии.

7. Краткий итоговый вывод

Этап №2 — Регистрация предприятия

Вначале необходимо определиться, какую правовую форму выгоднее выбрать ООО или ИП (индивидуальный предприниматель). Общество при банкротстве отвечает по долгам только потерей средств в размере уставного капитала. Но при этой форме уплачиваются более высокие налоги, здесь сложнее бухгалтерская отчётность, выше размер штрафов.

Для начинающего предпринимателя более приемлемой формой бизнеса является ИП. Следует иметь в виду, что в случае неудачи он по долгам рискует потерей всего принадлежащего ему имущества и денежных средств. Это единственный серьёзный минус ИП.

Регистрация этой формы бизнеса несложная, документов оформляется немного:

Видео (кликните для воспроизведения).

• заявление по специальной форме (Р21001);
• паспорт;
• уплата госпошлины по реквизитам, выданным регистрирующей организацией;
• индивидуальный номер налогоплательщика, полученный в налоговой инспекции.

Документы подаются в регистрационную инспекцию по месту жительства.

Этап №3 — Выбор системы налогообложения

При регистрации важно указать выбранный режим налогообложения из следующих систем:

1. Общая система предусматривает платёж всех установленных законом налогов, в том числе, подоходный (НДФЛ) и на добавленную стоимость (НДС).

2. Упрощённая система имеет два варианта — 6% от суммы доходов и 15% от разницы между доходами и расходами. Какой вариант выгоднее, необходимо подсчитать с учётом конкретных цифр.

3. Привлекательна для ИП патентная система. Она применяется в случае, если вид предполагаемой деятельности попадает в специальный льготный список в регионе проживания. Есть районы, которые устанавливают даже нулевую ставку налога для некоторых производств.

4. Единый налог на вменённый доход (ЕНВД) не зависит от прибыли, он фиксируется на определённое время в сфере розничной торговли или услуг.

После оформления указанных документов предпринимателю выдаётся так называемая Выписка из ЕГРИП и свидетельство о регистрации. В этих документах указан вид деятельности и её цифровой код.

Этап №4 — Организация начала работы

Изготовление печати не составляет сложностей. При открытии расчётного счёта следует учитывать процент банка по обслуживанию. Сведения о кассовом аппарате подаются в налоговую, при этом не мешает получить консультацию юриста и бухгалтера.

ИП разрешается работать без счёта в банке, без печати и кассового аппарата, если не планируется вести расчёты безналичными средствами.

После выполнения всех вышеуказанных этапов необходимо подумать о рекламе своей деятельности. Для начала это может быть яркая вывеска, заметный штендер.

Можно распространить по почтовым ящикам листовки с рекламным текстом в районе непосредственного расположения торговой точки, приобрести привлекательную упаковку, оповестить знакомых и друзей об открытии своего бизнеса.

Необходимо создать сайт с описанием деятельности и товаров, распространить информацию в соцсетях. Для привлечения первых покупателей допустимо немного снизить наценку на товар, но она должна покрывать расходы по бизнесу, на уплату налогов, арендную плату, оплату труда и получение прибыли.

Со временем, когда прибыль стабилизируется на должном уровне, можно подумать о расширении бизнеса.

Заключение

Хочу дать один очень важный совет.

С самого начала ведения предпринимательской деятельности поставьте перед собой определенную цель, на пример- «Отбить вложенные средства за N-ный период». В разных нишах период может быть свой, но тут дело не в этом. Дело в том, что за любым бизнесом следует определенная цель, которую вы должны постоянно корректировать, поддерживать, держаться ее.

Цель- это прежде всего «Мотиватор». Без мотивации любой бизнес будет просто бесполезной игрой с набором действий, которые никуда не приводят.

Следуйте намеченной цели и успех не заставит себя ждать! Кстати, о том, какими навыками надо обладать, чтобы стать успешным, я писал вот в этой статье- Как стать успешным человеком- 7 навыков успешных людей

Я надеюсь, что данная статья поможет начать бизнес и сэкономит время.

Вопросы к читателям

Расскажите, ставите ли вы перед собой цели? В жизни? В бизнесе?

Желаю вам успешного старта в бизнесе. Заранее благодарю за ваши комментарии, подписки и клики по ссылкам соц сетей. До новых встреч!

Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться

Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.

Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.

Выбирайте количество риска по душе и по карману

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Читайте так же:  Возврат исполнительного листа судебным приставам после исполнения

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь» самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.

Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха. Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Читайте так же:  Мокрая стена в квартире куда обращаться

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

Бизнес ниши — 532 актуальных бизнес ниш на сегодня

Вопрос про бизнес ниши очень актуален на сегодняшний день.

Многие из нас откровенно задолбались «работать на дядю» и Вам неоднократно приходила мысль в голову: «А не открыть ли мне свой бизнес»?

Но что открыть? Для того, что бы облегчить Вам выбор ниши мы написали данную статью.

Ниже представлен список из более 500 бизнес ниш, в которых людям в 2017 году удается зарабатывать неплохие деньги.

Я думаю, что многим будет полезно. В них бизнесмены смогли заработать от 120 тысяч рублей чистыми в месяц.

Ищите свою нишу в списке. Она там есть? Отлично! Люди уже делают на ней деньги, а Вы еще нет.

Ее там нет? Замечательно! Никто еще не занял этот сегмент рынка!

В любом случае, лучше всего заниматься именно тем, что Вам по душе. Подумайте, возможно именно Ваше хобби начнет приносить Вам доход.

CRM-маркетинг: инструменты для маркетинга и продаж в CRM-системе: https://www.retailcrm.ru/marketing

Бизнес ниши в 2017 году:

Очень надеемся на то, что наша статья «Бизнес ниши» поможет Вам в вашем выборе!

Самая простая и конкретная методика по выбору ниши для бизнеса

Самый частый вопрос, который я слышу от начинающих бизнесменов: «Чем выгоднее (лучше, интереснее) заниматься?» Это все равно, что спросить: «А какую профессию выбрать, чтобы быть богатым (счастливым, преуспевающим и так далее)?». Нет универсального средства для выбора ниши для бизнеса. Это личное решение и личный путь каждого. Однако, я понимаю, откуда эти вопросы возникают: сегодня информации настолько много, что невозможно понять, чего еще не хватает в этом благополучном и наполненном товарами мире. А если брать область интернет-продаж, то с первого взгляда покажется, что в сети есть все. Чего нам только не предлагают, и какими только красочными сайтами не заманивают. И как во всем этом многообразии не стать одним из миллионов? Повторюсь еще раз, волшебной пилюли не существует. Бизнес — это организм, и как он поведет себя в конкретно вашей ситуации, сказать сложно. Но есть аналитика, опыт и набор знаний, который поможет принять взвешенное и, самое главное, осознанное решение.

Ниша — это основа любого бизнеса. Как говорят моряки: как корабль назовешь, так он и поплывет. Так и здесь: выбор ниши бизнеса зачастую определяет его успех. Люди тратят массу денег и усилий на рекламу и маркетинг, в итоге — не получают нужный отклик. И причина — в неверно выбранной нише. Потому что, если потребители не готовы покупать ваш товар сегодня, никакой красочный сайт и рассылка не помогут. Им просто не нужно это сегодня и все. Поэтому в самом начале серьезно подойдите к вопросу выбора ниши.

Помните, выбранная вами ниша должна соответствовать трем основным критериям:

1. Продукт приносит пользу

В данном случае продукт — более расширенное понятие, это может быть как товар, так и услуга. Сегодня все чаще мы отходим от продажи физических вещей в сферу решения проблем или исполнения желаний людей за их собственные деньги наилучшим способом. Сегодня мало просто купить подешевле, продать подороже. Рынок настолько переполнен товарами, что выгадать в цене практически невозможно. Демпинг погубит ваш бизнес. И вашей целью не должно быть лишь желание продать, а реализовать именно нужную вещь или услугу и тем, кто в ней действительно нуждается. Цена уже давно не является преимуществом. Ваша главная задача — понять, какую пользу приносит то, что вы продаете, что это дает людям. На эту тему есть замечательный фильм — «В погоне за счастьем». Главный герой отчаянно пытается продавать медицинское оборудование, которое попросту не нужно людям. Или нужно, но не тем, кому он звонил. История закончилась хорошо, кстати. Однако, в реальной жизни, такие ошибки приводят к большим потерям и разочарованиям.

2. Продукт должен вызывать эмоции

Наш мозг состоит из двух полушарий: левое и правое. Первое отвечает за логику, второе — за эмоции. В первом случае вы можете убедить своих покупателей совершить покупку путем сравнения, УТП, рассказом о преимуществах, экспертных оценках и так далее. Люди в данном случае оценивают вас и ваш продукт, сравнивают с конкурентами, находят плюсы и минусы. Во втором случае — вы вызываете эмоции. Человек видит ваш продукт и хочет его приобрести. Нет никаких причин или они слишком абстрактны: хочу и все, потому что круто. Женщины часто покупают одежду и обувь, опираясь на левое полушарие. Поэтому мы часто слышим подобные фразы: «Я увидела это платье и поняла, что оно мое», «Эти туфли как из того журнала». Один мой знакомый, который ездит на последнем Bentley однажды сказал мне: «Лучше всего в этой машине разбираются те, кто никогда ее не купит. Я совершенно ничего не знал об этой модели, мне было достаточно одного взгляда, чтобы понять, что я хочу эту машину». Цена здесь имеет очень второстепенное отношение. Если вещь вам действительно понравилась, вы не будете прицениваться.

Читайте так же:  Госпошлина мособлсуд реквизиты апелляция

3. Вы являетесь экспертом в выбранной нише

Обязательное правило — разбираться в том, что продаешь. Если вы пока плохо знаете выбранный продукт, учитесь. Сегодня для этого даже не надо вставать из-за стола: в сети масса обучающих видео обо всем. В противном случае, вашу некомпетентность вычислят сразу. Потребитель не дурак, он просто так свои деньги тратить не захочет, поэтому вас ожидает просто шквал вопросов, половину из которых вы просто не ожидаете. Вы должны не только знать свой продукт, но и выбранную нишу, особенности конкурентов, все возможные альтернативы, технические возможности, историю и так далее. Знать всего невозможно. Однако, если вы решились на свое дело, будьте требовательны прежде всего к себе. Дилетантов видно сразу и это очень снижает уровень доверия.

Также, очень важны следующие моменты:

4. Не закупайте товар заранее

Очень распространенная ошибка среди начинающих бизнесменов — большие вложения. Если вы думаете, что ваш товар — бомба и все захотят его завтра купить, проведите тест. Сделайте объявление на «Авито» и посмотрите, какой отклик будет. Или поспрашивайте у знакомых и друзей, было бы им интересно купить этот продукт. Братья Макдоналд когда-то работали по найму (да, и такое с ними было когда-то). Они поняли, что время, потраченное на обед, можно использовать с пользой. Вместо посещения ресторана, они стали брать с собой быстрый перекус — булочку и котлету. В итоге, обед сократился на 40 минут, в это время они совершали звонки. В итоге, показатели улучшились. После первой премии коллеги сами начали интересоваться рецептом успеха. Так у них зародилась идея «быстрой еды». Уже потом был первый ресторан и официанты на роликах. Идеи для бизнеса нам подсказывает сама жизнь. И если вы уверены, что новые китайские телефоны точно взорвут рынок, попробуйте собрать хотя бы первые двадцать заказов с предоплатой и только после этого делайте закупку. Иначе может оказаться, что телефоны сейчас никому не нужны, так как вышел новый Samsung и останется только демпинговать.

5. Решайте жизненные ситуации. Не пытайтесь «впаривать»

Очень важный момент — этичность вашей коммуникации с покупателем. Не пытайтесь во что бы то ни стало продать свою услугу. Идите от обратного — а почему за ней к вам могут обратиться. Обратите внимание на самые известные бренды. Они не продают себя, они продают идею. Конечно, Apple — ярчайший пример, когда продажа техники превращается в продажу образа жизни. Сегодня эта целая философия, модный тренд, неугасаемая классика. Все вместе и в одном небольшом телефоне или ноутбуке. Нам продают технологию, которая способна сделать нашу жизнь легче, а коммуникации быстрыми. Мы выбираем удобный, а главное функциональный дизайн. Ну и конечно же включается левое полушарие! Такой комплексный подход к реализации своей продукции сделал компанию лидером!

6. Изучайте тренды, ловите волну

Есть еще одно понятие — это мода. Явление очень спорное и неоднозначное, а еще — скоротечное. Иногда век жизни одного тренда составляет всего то один-два месяца. Но грамотные продажники делают на этом миллионы. Сегодня в тренде экологичность. Зеленые победили и заполонили припиской — эко и био — все вокруг. Сегодня мы видим экошубы, экомобили, эко-еду. Люди перестали есть мясо, что привело к появлению бесчисленных био-маркетов и в реальности, и в сети. Еще один тренд — локальный маркетинг: местная еда, местные дизайнеры, местные хэндмейд маркеты и так далее. В сущности, вы сегодня легко можете заработать на чем угодно, сделанным своими руками. Под новый год — это могут быть гирлянды ручной работы, к 8 марта — букеты из овощей, летом — авторские смузи из сельдерея и коры дуба. Фантазируйте, пробуйте сами, не бойтесь создавать вещи своими руками: чем сильнее это будет походить на хэндмэйд, тем быстрее и дороже продадите. Будьте в тренде и не помните, у всего есть свой срок. Особенно в современном мире.

7. Используйте аналитику

Прежде чем закупать товар или открывать свою онлайн-школу по чему-бы то ни было, изучите рынок. В последнее время начинающие бизнесмены основываются на яндекс-директ. Способ хороший, но не всегда верный. Помните, запрос в поисковике — это еще не продажа. Очень часто, выступление известной личности по ТВ или яркая реклама порождает всплеск запросов по тому или иному товару. Например, вам предлагают купить авто всего за 300 000. И вы вводите в поисковике модель и сравниваете цены. Вам становится интересно,а сколько стоил этот автомобиль до. В итоге, запросов по данному авто тысячи, но это лишь временная активность и не факт, что автомобиль на пике продаж. Я бы рекомендовал смотреть аналитику на сайтах купонов. Если зайти в прошедшие акции, то можно увидеть, в какое время и какие услуги продавались. Реально продавались, понимаете. Запрос в поисковике — это просто поиск информации, это далеко не всегда покупка. Смотрите реальную аналитику, где четко видно, что за товар и сколько человек купили. Только в этом случае можно говорить о востребованности того или иного продукта.

Видео (кликните для воспроизведения).

Не торопитесь зарабатывать. Эмоции только вредят бизнесу. Будьте предельно внимательны и расчетливы. Сегодня можно продать все, даже воздух с Гималаев. Было бы желание и был бы спрос. Поэтому прежде чем бежать заключать договор с поставщиками, протестируйте то, что хотите продать, проведите глубокий анализ и будьте уверены, что вы уже имеете нужное количество заказов для успешной реализации первой партии. Не торопитесь и верьте в себя и свой продукт. Удачи!

Источники


  1. Смоленский, М. Б. Теория государства и права для студентов вузов / М.Б. Смоленский. — М.: Феникс, 2014. — 256 c.

  2. Мишин А. А. Конституционное (государственное) право зарубежных стран; Юстицинформ — Москва, 2010. — 560 c.

  3. Пауков, В.С. Лекции по судебной медицине / В.С. Пауков. — М.: Практическая медицина, 2018. — 372 c.
  4. Баскакова, М. А. Толковый юридический словарь для бизнесменов / М.А. Баскакова. — М.: Контракт, 2015. — 496 c.
  5. Курганов, С. И. Комментарий к судебной практике по проблемам исполнения уголовного наказания / С.И. Курганов. — М.: Юрайт, 2015. — 322 c.
Выбор ниши для бизнеса с нуля – памятка начинающему бизнесмену
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here