Как открыть школу танцев

Информация по теме в статье: "Как открыть школу танцев". Проверить актуальность информации на 2020 год можно связавшись с нашими дежурными специалистами.

Как открыть школу танцев — с чего начать и как преуспеть?

Еще одна интересная история бизнеса, построенного с нуля на голом энтузиазме. Героиня сегодняшнего материала бизнес-журнала IQR несколько лет назад приехала покорять Москву из провинции и добилась некоторых успехов, открыв бизнес практически без первоначального капитала. Сегодня мы поговорим, как открыть танцевальную студию и сколько можно заработать.

Почему я решила открыть школу танцев

Меня зовут Мария, мне 30 лет. В истории, которую я расскажу о своей попытке открыть бизнес, дело происходит в Москве в 2011 году. Мой танцевальный бизнес просуществовал 2 года.

Я родилась в семье хореографов, поэтому танцевальные гены во мне проснулись раньше, чем какие-либо человеческие рефлексы. До 3 лет со мной занималась мама, формируя мою растяжку и вытянутые стопы, потом меня отдали в балетную студию, а с 12 лет я самостоятельно выбирала танцевальные направления, к которым у меня лежала душа.

В начале девяностых выбирать было практически не из чего: народные, бальные танцы и только-только входивший в моду рэп. Хореографы ставили постановки, слизывая их с зарубежных клипов. В то время в моей голове засела мечта о собственной танцевальной школе, в которой можно будет учить особенному танцу, живущему в моем воображении, поэтому, посещая не только занятия, но и всевозможные семинары, я впитывала все, как губка.

Мой опыт в области танцев

К совершеннолетию, получив очень приличный опыт, я стала работать хореографом в небольшом городке. Дело шло, работа мне нравилась, мой коллектив постоянно участвовал в городских конкурсах и занимал призовые места, но, к сожалению, мой труд не был оценен по достоинству.

В глубине души я понимала, что в более развитом городе данное занятие будет востребованнее, но вырваться на большую землю не было никакой возможности.

А когда у меня появилась семья и дети, мне пришлось и вовсе уйти из танцевальной сферы — в тот момент я уже навсегда распрощалась и с хореографией, и со сценой, и с мечтами. Но в один прекрасный момент жизнь повернулась ко мне пятой точкой, и мне пришлось вспомнить танцевальную грамоту и отправиться на кастинг — была возможность получения вакантного места танцовщицы Go-Go. Было страшновато идти в данный бизнес в возрасте 25 лет, да еще и после родов, ведь в клубы брали более молодых конкуренток, но, так как вариантов не было, я рискнула.

Как я решилась открыть свое дело

Оттанцевав пару месяцев в ночном клубе, взвесив все “за” и “против” этой профессии, разузнав о ней все изнутри, я отправилась покорять столицу. Серьезным аргументом в пользу этого решения стало и то, что заработки за ночные танцы намного превышали зарплату на основной дневной работе. В столице дела складывались не так сладко, ведь, несмотря на обилие клубов, конкуренция среди танцовщиц была высокой, но свою нишу я все же нашла. Далее, я решила посетить пару занятий по танцам Go-Go с целью саморазвития, все-таки это Москва, и возможностей повышать свою квалификацию здесь множество. Но, как ни странно, уровень мастерства Как стать учителем. Рассказывает преподаватель математики в средней школе преподавателей был не высок для столицы, именно в этот момент во мне снова ожили мечты о собственной танцевальной школе. Так сказать, открылось второе дыхание, ведь я реально понимала, что как танцовщица я нахожусь на высоком профессиональном уровне.

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

Но для воплощения идеи в жизнь нужны были и средства, и связи, поэтому я стала штурмовать различные студии, классы, узнавать, кто как работает, заводить нужные знакомства. В итоге, по совету многих хореографов, было решено неофициально набирать группу, снимать зал и зарабатывать, обучая людей искусству танца.

Бизнес-план танцевальной студии

Раскрутка студии — как я искала клиентов на свои услуги

В социальных сетях я размещала объявления о своих занятиях, искала желающих и попутно – место для проведения уроков. Аренда зала не составила труда, так как никто не задает вопросы, предприниматель ты или частник, единственное условие — не портить имущество, а так — плати и танцуй хоть до упаду.

Сколько стоит аренда зала

Снять танцевальный зал в Москве на час в то время в среднем стоило 500 рублей, естественно, что в центр я не рвалась, но и близ МКАДа вариант не рассматривался. Самый первый мой зал находился в Медведково, в шаговой доступности от метро, что для столицы немаловажно, его аренда стоила 400 рублей в час. Только представьте, какие это просторы для заработка при минимальных затратах: нормальное занятие длится 1,5 часа (я оплачивала сразу за два, чтобы мы могли спокойно отзаниматься и решать организационные вопросы), зал оборудован зеркалами, необходимым инвентарем и музыкальным оборудованием.

Прибыль и рентабельность школы танцев

С каждого пришедшего на занятие я поначалу брала по 350 рублей за занятие. На первое пришли 7 человек, соответственно, за первый урок, проведенный в Москве, я заработала чуть больше полутора тысяч рублей чистой прибыли. На следующее занятие девушки приводили своих подруг, просили об увеличении количества уроков в неделю, а через месяц у меня сформировалось уже 4 группы по 10 человек. С каждой из групп мы занимались в нравившемся им направлении: где-то это была стрип-пластика, где-то — зажигательное клубное диско, кто-то просил танец живота, а в одной группе девочек интересовала исключительно растяжка.

Иногда состав менялся (люди болеют, уходят в отпуска, ленятся), но пустых мест практически не было, так как на смену выбывшим всегда приходили новые желающие. Таким образом, за пару месяцев я стала выходить на доход в 50000 рублей, и это при занятости 8-10 часов в неделю. Конечно, для Москвы это небольшие деньги, но у меня был огромный стимул развиваться в своей танцевальной сфере, плюс были материальные цели, которые грели души и заставляли двигаться вперед. Я поставила себе конкретную цель — заработать на квартиру, что, по моим подсчетам, должно было произойти через год (сразу оговорюсь, что покупка жилья планировалась далеко за пределами столицы, но стоила квартира на тот момент чуть больше миллиона рублей).

Почему я вышла из бизнеса

Конечно, я не раз задумывалась о необходимости узаконить свою деятельность: открыть ИП, платить налоги, арендовать зал на длительный срок, но мой доход пока не выходил на такую ступень, чтоб стать настоящей бизнес-леди, поэтому я продолжала искать залы в других районах, составлять расписание так, чтобы было и удобно, и финансово выгодно.

Читайте так же:  Райффайзен ипотека первоначальный взнос

Примерно через полгода занятий танцевальным бизнесом у меня день был забит настолько, что иногда я проводила занятия до глубокой ночи. Обычно в день было по 6 занятий с небольшими перерывами. Помимо групповых занятий, стали проводиться индивидуальные, которые в денежном эквиваленте оценивались гораздо выше обычных. На индивидуальных занятиях девушки просили разучить варианты приватных танцев для исполнения перед своей второй половиной, было также огромное количество заказов на постановку свадебных танцев.

Через пару месяцев я поняла, что одна уже не справляюсь с таким объемом работы — ведь у меня шли занятия в нескольких московских районах: Медведково, Алтуфьево, Пражская, а потом и Тульская. Поэтому я решала искать себе помощника для проведения хореографических занятий. За символическую плату предложила вести уроки своей же ученице, доверив ей проводить занятия по растяжке у новичков. Кстати, эта девушка ведет уроки и по сей день, правда сотрудничает она уже с клубами, готовя для них танцовщиц.

Но вернемся к моей истории. Мой бизнес, пусть и не совсем легальный, просуществовал 2 года. Возможно, он и по сей день приносил бы мне отличный доход, но у меня поменялись планы на жизнь, я переехала из Москвы на север, занялась своей семьей и воспитанием деток.

Но уехала я не с пустыми руками: на доход от своего танцевального бизнеса мною была куплена и отремонтирована квартира. Так что, добившись своей цели, я ушла, оставив это занятие молодым и энергичным.

Реальные цифры по доходам и расходам танцевальной школы

Для тех, кто заинтересовался данной сферой деятельности, хочу привести реальные цифры, чтоб можно было оценить плюсы и минусы.

  1. Аренда зала — 500 рублей за час.
  2. Стоимость 1 коврика — 600 рублей (если в зале их нет, что бывает крайне редко, но если приобретаете — то надолго).
  3. Порча имущества — от 500 до 15000 (порвался коврик, разбили зеркало, сломали аппаратуру — у меня таких случаев не было).
  4. Оплата помощнику-хореографу — 100 рублей с каждого занимающегося на уроке.
  1. Стоимость одного занятия — 500 рублей за 1,5 часа.
  2. Индивидуальное занятие — 1500 рублей за полтора часа.
  3. Постановка свадебного танца — 2500 за одно занятие (необходимо, как правило, 2-3 урока). Средняя группа — 10 человек. В неделю у одной группы – 2-3 занятия. В день — 6-7 занятий.

Прибыльность танцевальной студии

Чистая прибыль за одно занятие составляет порядка 4000 рублей, соответственно, за день при 6 занятиях — 24000 рублей. При работе 5 дней в неделю по 5 уроков в день (вычитаем расходы на дорогу и непредвиденные траты) чистая прибыль составляет 80000-100000 руб.

Данный расчет приведен на одного хореографа, если вы возьмете помощника, то число групп увеличится как минимум на 2, и при вычете оплаты помощнику, вы получите чистую прибыль в неделю около 130000 тысяч.

Если вы воодушевитесь моей историей и захотите пройти по моим следам, то хочу вас предупредить, что это нелегкий труд. На личную жизнь, как впрочем и на какие-то дела, ни сил, ни времени почти не останется, поэтому долго в таком режиме продержаться крайне сложно. Тут нужно и здоровьем отменным обладать, и стальными нервами. Не бойтесь казаться навязчивыми, приставайте ко всем с интересующими вопросами, не обращайте внимание на то, что о вас подумают, идите четко к своей цели, воплощайте ее в жизнь, верьте в свои силы — и у вас непременно все получится.

Как открыть школу танцев с нуля

Интерес людей к танцам неизменно велик. Открыв профильную школу, можно быстро набрать клиентскую базу. Как начать перспективный бизнес и получать постоянный доход, расскажет наша инструкция.

Краткая информация

  • 2/5 — низкая Стоимость запуска
  • 4/5 — высокая Окупаемость
  • 2/5 — низкая Сложность управления
  • 3/5 — средняя Конкурентность

Школа танцев как выгодная идея для бизнеса

Танцы — одно из популярнейших хобби в мире. В них нет предела самосовершенствованию, дети и взрослые с удовольствием занимаются ими чуть ли не всю жизнь. Открыв школу танцев, вы получите постоянную аудиторию и стабильную прибыль.

Расходы на реализацию бизнес-идеи и прибыльность танцевальных школ

Школу танцев выгодно открывать в крупном городе — таком, как Екатеринбург. Там она способна принести от 50 000 ₽ прибыли в месяц и окупиться за 10 месяцев. Чтобы увеличить доход, можно проводить тематические семинары, брать заказы на постановку индивидуальных танцев.

Затраты на открытие школы танцев в Екатеринбурге:

Статья расходов Сумма, ₽
Открытие ИП 10 000
Ремонт и подготовка залов 250 000
Покупка и установка оборудования и мебели 90 000
Рекламная кампания 150 000
Итого 500 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда залов для занятий площадью от 125 кв. м. 70 000
Зарплата персоналу, минимум 100 000
Налоги, коммунальные платежи 20 000
Рекламные, организационные и прочие расходы 10 000
Итого 200 000

Что нужно для открытия бизнеса и работы школы

Регистрировать школу танцев можно как ИП на УСН или ЕНВД, указав ОКВЭД 92.34.2. Лицензии и ККТ для работы не нужны, но понадобится:

  • Получить свидетельство ИП
  • Оформить разрешение на открытие школы и размещение вывески в городской администрации
  • Согласовать возможность эксплуатации помещений в Роспожарнадзоре, СЭС
  • Заключить договоры с арендодателем и сотрудниками

Тренерам, работающим с детьми, необходимы медицинские книжки с отметками о пройденном вовремя врачебном осмотре.

Требования к помещению

Школу танцев лучше открывать в центральном районе, поблизости от крупных транспортных развязок или в спальных, густонаселенных массивах, где живет много взрослых с детьми разного возраста. К помещениям предъявляют жесткие требования:

  • Наличие залов площадью не менее 80 кв. м
  • Обустройство системы вентиляции и кондиционирования, санузлов, душевых кабин
  • Создание отдельных раздевалок — мужской и женской, минимум 10 и 15 кв. м соответственно
  • Выделение холла и зоны отдыха размером не менее 20 кв.м

Можно снять уже подготовленное помещение в специализированных фитнес- и бизнес-центрах, но стоимость аренды будет выше, нежели у необорудованного зала.

Подготовка залов и помещений к работе

В залах для занятий нужно провести ремонт:

  • Положить безопасное напольное покрытие (танцевальный паркет, доска)
  • Сделать косметический ремонт, повесить зеркала во всю стену
  • Оснастить залы балетными станками, пилонами и прочими приспособлениями для выбранных видов танцев
  • Поставить музыкальное оборудование, повесить колонки
  • Оборудовать раздевалки крючками или шкафчиками, скамейками, поставить в зоне отдыха мягкую мебель, а на ресепшн — стойку администратора
Читайте так же:  Проверка электронных билетов на самолет

Хорошие тренеры — определяющий фактор для школы танцев. Они обеспечивают приток и лояльность учеников, помогают в рекламе с помощью сарафанного радио. Хорошо, если собственник сам работает тренером и ведет занятия. Для школы танцев нужны, как минимум:

  • Три тренера с почасовой оплатой — от 60 000 ₽ и выше
  • Администратор — 25 000 ₽
  • Уборщик — 10 000 ₽
  • Аутсорс-бухгалтер, обслуживающий ИП — 5 000 ₽

Реклама школы танцев

Первичная рекламная кампания должна включать оповещение в соцсетях и на порталах городских развлечений, заказ печатных объявлений об открытии школы. В дальнейшем нужно:

  • Сделать вывеску на здании, поставить перед ним выносной щит
  • Регулярно раздавать листовки с адресом и предложениями школы, флаеры на скидку возле школ, офисных и торговых центров
  • Проводить танцевальные вечера, участвовать от имени школы в городских развлекательных мероприятиях

Образец рекламного плаката школы танцев Пример рекламной листовки для школы танцев Пример рекламной листовки для школы танцев

Сравнение затрат на открытие школы танцев «с нуля» с приобретением действующей студии:

Затраты на открытие школы — 500 000 ₽ Покупка популярной школы танцев в центре Екатеринбурга — 420 000 ₽
Предполагаемая прибыль — 50 000 ₽ Подтвержденная прибыль — 70 000 ₽
Среднемесячные расходы — 200 000 ₽ Среднемесячные расходы — 100 000 ₽
Окупаемость — 10 месяцев Окупаемость — 6 месяцев
Требует вложений в подготовку помещения, получать много разрешений, искать тренеров и клиентов Школа работает 7 лет, сформирована база клиентов из взрослых и детей, полностью оборудованы залы площадью 130 кв. м.

С учетом сложностей и расходов на подготовку помещения, затратной аренды и необходимости нарабатывать базу клиентов, выгоднее начинать дело с готового бизнеса. Он быстрее окупается и приносит больше прибыли.

Как открыть студию танцев с нуля. Выбор направления, оборудования, персонала и расчет прибыли.

Количество танцевальных школ в крупных городах растет с каждым годом. На это есть несколько основных причин:

  1. Желание изучить новый стиль танца.
  2. Физическая тренировка для всего тела. Часто танцы выбирают в альтернативу фитнесу.
  3. Новые знакомства.
  4. Развитие гибкости тела.

Если вы профессиональный танцор, или же хорошо разбираетесь в этом виде деятельности, то вполне сможете построить успешный бизнес на школе танцев.

Конкуренция в этом сегменте рынка достаточно высокая, перед открытием нужно проанализировать рынок конкретно в том регионе, где вы планируете работать. Нужно учитывать основные факторы: представленные стили танцев, локация, ценовая политика, наполненность групп. Проведя анализ, вы сможете оценить спрос на услуги, и, открывая свою студию танцев, вы включите туда не только самые востребованные стили, но и добавите что-то новое, чем будете отличаться от остальных, благо направлений хватает.

Целевая аудитория

Во многом она будет зависеть от стилей танцев, которые вы будете преподавать.

Молодежные спортивные танцы (брейк-дэнс, хип-хоп, клубные и уличные виды танцев) выбирают в основном девушки и парни 15 – 25 лет.

Более взрослая аудитория 30 – 45 лет выбирает классические и латиноамериканские танцы.

Отдельным сегментом можно выбрать индивидуальные занятия с молодоженами, которые подготавливают свадебный танец.

И последнее что хотелось бы отметить – это ниша танцев для детей. Родители часто записывают детей в такие школы, чтобы ребенок развивал пластику и физическое состояние в целом, и этот сегмент с коммерческой точки зрения очень востребован. Если в вашем районе еще нет подобных заведений, то есть смысл открывать бизнес именно в формате студии танцев для детей.

Выбор направления

Раскрутку собственной школы танцев лучше начинать с запуска проекта с конкретно выбранной нишей (например, современные танцы или балет), а далее постепенно расширять штат сотрудников и добавлять новые виды занятий, набирая авторитет и забирая все большую часть целевой аудитории у конкурентов.

Вот основные направления, которые пользуются спросом на рынке:

  • Латиноамериканские танцы. Самба, Ча-ча-ча, Румба, Пасодобль, Джайв.
  • Современные танцы. Тектоник, go-go, strip-dance, pole-dance, jazz-funk и т.д.
  • Уличные танцы. Break-dance, hip-hop, house, street-dance и т.д.
  • Бальные танцы. Вальс, Танго, Фокстрот.
  • Народные танцы. Русский, украинский или белорусский народный танец.
  • Клубные танцы. R’n’B, Krump.
  • Восточные танцы. Танец живота.
  • Для детей.

Как видите, в каждом из направлений есть несколько стилей, которые могут вам подойти.

Оформление документов

Перед началом работы студии нужно оформить ряд документов и разрешений. Вот список того, что вам будет нужно.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для Росси это – коды 85.41.2, 90.01. Для Украины – 85.52, 93.19.
  • подписать договор аренды на помещение.
  • получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал (у них должны быть медицинские книжки).

Чтобы сделать все правильно, можно воспользоваться консультацией юриста, конечно, это дополнительные расходы, но такой шаг может обезопасить вас от штрафов в будущем.

Выбор локации и помещения

Если вы планируете открывать школу танцев с нуля в небольшом городе до 150 тыс. жителей, то желательно искать арендную площадь в центре города. Если же это крупный мегаполис, то можно рассмотреть варианты и в густонаселенных спальных районах. Главное с точки зрения локации это то, чтобы клиентам было удобно к вам добираться, обязательно поблизости должны быть остановки общественно транспорта (маршрутка, метро) и хоть небольшая парковка. Также, можете рассмотреть площадь в развлекательных центрах, возле фитнес клубов.

Площадь помещения нужно рассчитывать исходя из количества клиентов, которые будут посещать вашу студию. Минимальная площадь – это 80 – 110 кв.м. на саму танцевальную зону + стойка администратора и около 20 – 25 кв.м. на раздевалку и душевую и санузел.

К помещению должны быть проведены коммуникации, такие как отопление, вентиляция, электричество и водопровод с канализацией, поскольку такие требования проверяющих служб.

Ремонт помещения потребуется минимальный: это косметический окрас стен в светлые тона, а также укладка высококачественного ламината в танцевальном зале. Все это можно сделать самостоятельно без привлечения строителей.

Оборудование

На оборудование также выделяют часть бюджета.

Вот список того, что будет нужно:

  • покупка и установка зеркал по периметру зала — $600 — $800
  • покупка и монтаж танцевального пилона — $900 — $1100
  • системы освещения — $500
  • сантехника и плитка в душевую — $750 — $800
  • обустройство раздевалок — $600
  • мебель для рабочего места администратора — $350

Для работы персонала и проведения уроков танцев нужно будет закупить дополнительное оборудование.

  • Акустическая система — $1200 — $1350
  • Мониторы, на которых будут демонстрироваться примеры занятий — $800
  • Маленький холодильник — $220 — $250
  • Чайник, микроволновая плита — $80
  • Ноутбук — $400
  • Принтер — $150
  • Телефон, wi-fi роутер — $80
Читайте так же:  Кто такие соискатели работы

Итого на оборудование придется потратить около $6000 — $7000.

Школа танцев, как бизнес строиться на преподавательском составе, поэтому подбирать персонал нужно очень внимательно. Найти хороших специалистов сложно, все они давно работают, но можно взять новичка, который показывает хорошие результаты, отправить его на курсы и потом начинать выстраивать с таким тренером коммерческое сотрудничество. Клиенты, посещая студию, привыкают к преподавателю, который помог им достичь результата в изучении танцев, и постепенно каждый тренер формирует свою базу клиентов.

Появляется вполне резонный вопрос, а как удержать учителя в будущем? Что помешает ему уйти на «собственные хлеба»? Тут нужно выстраивать систему партнерских отношений, и давать тренеру процент от заработанной прибыли. К тому же, многих учителей танцев привлекает не слишком нагруженный график работы, поскольку занятия занимают всего несколько часов в день.

Помимо преподавателей вам нужен будет администратор, который будет принимать клиентов, записывать новых посетителей на уроки танцев, принимать звонки и убирать помещение до и после рабочего дня. А пол танцевального зала протирают после каждого занятия.

На владельце бизнеса будет лежать задача бухгалтерского учета, привлечения новых клиентов и при желании он также может учить танцам.

Только что открытая школа танцев будет работать в убыток, поскольку о вас никто не знает и предпринимателю нужно будет срочно это исправлять.

Видео (кликните для воспроизведения).

Есть ряд работающих методик привлечения клиентов.

  1. Создание и стартовое наполнение страниц в социальных сетях, после чего туда можно покупать рекламу в тех же сетях и обрабатывая входящий трафик генерировать клиентов.
  2. Создать собственный сайт и запустить контекстную рекламу, которая также позволит получать первых клиентов в кратчайшие сроки.
  3. Раздача листовок в районе, где вы планируете работать.
  4. Размещение на онлайн досках объявлений вашего города.
  5. Яркая вывеска.

Неплохо работают и следующие программы:

  1. Первое занятие бесплатно. Такое предложение можно распечатать на раздаваемых листовках.
  2. Покупка абонемента на несколько месяцев дает бонус (5% или 10%).
  3. Приведи друга и получи скидку на занятия для себя.

Не последнюю роль будут играть и личные рекомендации довольных клиентов, но тут нужно чтобы и сервис работы вашей школы танцев отвечал всем требованиям, начиная от профессионализма преподавателей и заканчивая чистотой в помещении.

Сколько денег нужно для старта?

Разрабатывая бизнес план школы танцев вам нужно учесть все статьи расходов, чтобы составить сумму стартового капитала.

  • косметический ремонт помещения – $3000 — $3500
  • покупка оборудования – от $6000
  • оформление документов – $200
  • рекламная продукция (визитки, листовки, логотип, вывеска, сайт) – $350 — $400
  • арендная плата – от $10 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $150
  • заработная плата персоналу – договорная. Обычно может быть % от прибыли или же сдельная оплата.
  • реклама – от $250 на начальных порах.

Расходы можно сократить, если самостоятельно выполнить ремонт помещения и установить оборудование, к тому же зарплатный фонд будет меньше, если предприниматель сам будет проводить уроки танцев.

Сколько можно заработать?

Средний прайс-лист студии танцев имеет следующий вид.

  • Индивидуальное занятие (1 занятие): $11,5 — $17
  • Индивидуальный абонемент (8 занятий): $80 − $120
  • Групповое занятие (1 занятие): $4 — $6
  • Абонемент на групповые занятия (4 занятия): $13 — $17
  • Абонемент на групповые занятия (8 занятий): $26 — $36

Вы можете изменять количество занятий и варьировать уровень цен. Опираясь на эти данные можно прогнозировать примерное количество занятий каждого типа в месяц и рассчитывать прибыль.

Средняя рентабельность данного бизнеса 30% – 40%. А окупаются вложения на протяжении 1,5 – 2 года.

Выводы. Бизнес на школе танцев – это коммерчески выгодный проект для преподавателя танцев, который решил построить собственное дело с нуля. Главное в этой сфере деятельности это профессиональный состав учителей, адекватная ценовая политика и постоянные вложения в рекламу. Из минусов – это конкуренция и не очень высокая рентабельность проекта.

С чего начать

Самый простой способ открыть школу танцев — купить франшизу Tequila Dance Studio.

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании Tequila Dance Studio Артура Кондракова.

Итак, как оценить потенциальный рынок и спрос? Эксперты рынка говорят, что спрос на обучение танцам всегда присутствует, но с кризисом аудитория стала проявлять осторожность, поэтому нужно делать акцент на том, что танцы — не просто спорт, но и любимое хобби, а также прекрасный способ борьбы со стрессом (что особенно актуально в нестабильные времена). Конкуренции в танцах можно не бояться, утверждают игроки рынка: лучше высокий спрос, чем его отсутствие. Чтобы выбрать нишу, нужно анализировать не только спрос, но и свою симпатию к определенным видам танца. А чтобы правильно проработать отстройку от конкурентов, необходимо учитывать районы расположения сильных игроков (сети или узнаваемые бренды) и трафик в этих местах, их ценовую политику, направления танцев, наличие сильных преподавателей, их плюсы и минусы.

Личный опыт

Я открылся, когда никого из игроков в городе (Петербурге) еще не было. Сейчас у меня большое преимущество — мы сеть. У нас есть бюджет на продвижение, мы занимаем хорошие позиции в интернете. Если я открою новую школу, меня заметят больше людей, так как наш бренд знают те, кто интересуется танцами, и в интернете в поисковиках нас тоже увидит большее количество потенциальных клиентов. Сейчас у нас 20 своих залов и 3 франшизы по России и мы будем расширяться. В целом, нашу нишу можно назвать конкурентной, но сильных игроков, сетей в городе мало. Изучая конкурентов, я присматриваюсь именно к большим игрокам на рынке, к сетевикам.

Чтобы стать более конкурентоспособным на танцевальном рынке, нужно тщательно подойти к вопросу продвижения. Рациональное решение — тратить бюджет на контекстную рекламу, а также на партнерские проекты с игроками других рынков — с заведениями, сотовыми операторами, цифровыми ритейлерами и так далее. По бартеру удобно размещаться на ТВ и радио — с одной стороны, вам не придется платить «живые деньги», с другой стороны, о вас узнает большое количество радиослушателей и зрителей. Кроме того, по бартеру можно рекламироваться в печатных и электронных СМИ, но при этом нужно тщательно относиться к выбору конкретных медиаканалов, чтобы «попадать» именно в свою целевую аудиторию. Один из эффективных маркетинговых инструментов — проведение открытых, то есть бесплатных, мастер-классов для всех желающих. При этом потенциальные клиенты, посетив подобное мероприятие из интереса, могут принять решение купить пробный абонемент, а потом при клиентоориентированном подходе они станут вашими постоянными клиентами.

Читайте так же:  Штраф за ложный вызов пожарных в россии

Танцевальный бизнес довольно специфичный, отмечают сами игроки рынка. Например, танцевальные направления зачастую не столь важны, поскольку люди идут «на педагога». Направление может быть очень популярным, а может быть узким и новым. Выгодны все направления, где работает хороший педагог. В данном случае речь идет не только о мастерстве педагога, но и о его умении общаться с клиентами, поскольку люди приходят не только за техникой танца, но и за атмосферой «тусовки», развлечения после работы. Если они получают позитивные эмоции благодаря педагогу, они продолжают ходить на танцы и приводят друзей. Хороший педагог создает с учениками команду.

Что касается определения целевой аудитории, в танцевальном бизнесе есть как минимум два пути: самостоятельно определить ее на старте (а позже скорректировать) или опытным путем понять, какую аудиторию интересуют конкретные танцевальные направления. При расширении бизнеса можно охватывать все больше различный категорий.

Мы охватываем почти все возрастные категории. У нас занимаются дети в возрасте от 1 года с мамами, с 3 лет они уже обучаются без мам, тинейджеры, студенты, взрослые, пенсионеры (они танцуют бесплатно по муниципальной программе). Мы проводили занятия даже для беременных женщин. Всем перечисленным группам необходим свой подход. Молодежи интересна тусовка. Для людей постарше — возможность найти свою вторую половинку или новых друзей.

Чтобы открыть школу танцев, желательно разбираться в хореографии или быть «практикующим руководителем», то есть заниматься танцами и преподавать. В танцевальной среде важно создавать сильный личный бренд. Как правило, клиенты приходят заниматься к определенным преподавателям, и если ценные сотрудники уйдут к конкурентам (уводя за собой своих учеников), то у собственника будет шанс удержать клиентов с помощью личного «бренда» — при условии, что он поддерживал позитивные отношения с аудиторией. Контакт с аудиторией можно поддерживать также на танцевальных вечеринках и мероприятиях.

Разумеется, помимо интереса к танцевальной сфере, желателен и опыт в бизнесе. В противном случае вы можете купить шаблон успешного бизнеса по франшизе, предварительно изучив рынок.

Личный опыт

У меня нет хореографического образования, но я начал заниматься танцами как хобби около 20 лет назад, и именно интерес к танцам подтолкнул меня к созданию данного бизнеса. Я практикующий руководитель, и это дает мне большое преимущество перед теми владельцами школ, которые в танцах не разбираются. Оптимально, если вы не просто интересуетесь танцами, а сами занимаетесь ими, образование при этом не имеет значения. Бывает, что франшиза куплена, но о школе не слышно, потому что руководитель не вращается в танцевальных кругах и не живет своим бизнесом, не внедряет новые веяния. У нас почти 100 человек персонала и мы очень быстро реагируем на изменения в бизнесе, запросы клиентов, вопросы с персоналом.

Если открыть для начала небольшую школу танцев с 2-3 залами, арендуя помещение, то, по усредненным подсчетам, можно зарабатывать 100-500 тысяч в месяц, в зависимости от города и района, трафика, спроса и так далее — факторов, определяющих успешность бизнеса, немало. Если в вашей точке три зала — это маленький комплекс, который позволяет охватить большее количество клиентов в одно время. В основном люди идут танцевать вечером — после работы, школы, университета. Чтобы привлекать клиентов днем, нужно делать скидки на дневные часы, но вы, скорее всего, в любом случае будете набирать маленькие группы. В конечном счете, когда ваши залы вечером будут перегружены и днем вы будете набирать группы средней величины, ваш бизнес вырастет, и возникнет необходимость открытия второй школы. Так постепенно из маленького зала можно вырасти в сеть танцевальных студий.

Бизнес план танцевальной студии

В 2019 году в РФ работают свыше 15000 школ танцев. Ежегодный доход организаций — около 135 млрд руб. В отрасли наблюдается стабильный рост. Период активного развития пришелся на 2010-2011 годы. За это время количество школ танцев увеличилось на 12%. Сегодня рост показателя замедлился до 2 — 3%. Однако отрасль всё ещё не перенасыщена.

[3]

Виды танцевальных школ и танцев

Разрабатывая бизнес план танцевальной студии, предприниматель должен выбрать тип школы танцев. Сначала можно создать узкоспециализированную организацию. Позже допустимо расширить список услуг.

Есть такие виды школ танцев:

Составляя бизнес план танцевальной школы, бизнесмен должен выбрать направление обучения. В 2019 году есть много разновидностей танцев.

Strip dance, Pole Dance, Джаз Фанк, Show dance, Vogue, Джаз, Модерн / Контемпорари

Хип-хоп, Брейк Данс, Денсхолл

[2]

Бачата, Латина, Румба, Сальса

Классические и исторические

Мазурка, Вальс, Танго, Менуэт, Полонез, Фокстрот, Балет

Лезгинка, Русский народный, Гопак, Хоровод, Фламенко

Анализ рынка и целевой аудитории

Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.

В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.

Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.

В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.

Что нужно для открытия школы танцев?

При написании бизнес плана нужно проанализировать потенциальных конкурентов, изучить особенности ведения бизнеса и выбрать концепцию. Важно выбрать приоритетное направление. Бизнесмен обязан знать целевую аудиторию. Это могут быть дети, взрослые, подростки или молодёжь.

Обычно танцевальные классы предпочитают открывать люди, которые ранее были связаны с миром пластики, музыки и движений. Предприниматель может сам стать преподавателем, что позволит сэкономить на персонале и оценить ситуацию в нише изнутри. Если человек ранее не имел отношения к танцам, может столкнуться со сложностями при поиске учителей.

Закон обязывает оформлять бизнес официально. В первую очередь предприниматель должен обратиться в налоговую. Предварительно нужно выбрать организационно-правовую форму. Школу танцев можно открыть, зарегистрировавшись в качестве ИП или создав ООО. Первый вариант предпочтительнее. Чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужны такие документы:

  • заполненное заявление;
  • копия паспорта и ИНН;
  • квитанция об оплате госпошлины.
Читайте так же:  Аттестация сотрудников полиции проводится

Размер платежа составляет 800 руб.

Если бизнес развить не удастся, достаточно просто обратиться в налоговую и сняться с учета.

Однако предприниматель отвечает по вопросам организации своим имуществом.

Если бизнес планируют создать сразу несколько собственников, лучше зарегистрировать ООО. Нужны такие документы:

  • подготовленный в 2 экземплярах устав организации;
  • заполненное заявление;
  • документы на недвижимость или гарантийное письмо от арендодателя;
  • протокол собрания учредителей;
  • квитанция об оплате госпошлины;
  • решение о создании ООО.

Размер госпошлины составит 4000 руб. Кроме формы собственности бизнесмен должен выбрать вид налогообложения. Подойдёт упрощенная система. Сразу после получения регистрационных документов нужно подать заявление на УСН 6%. Однако если персонала много, лучше выбрать УСН 15%. Расходы на оплату труда будут значительными.

Дополнительно предстоит выбрать коды ОКВЭД. Основным выступает код 92.34.2 — «Деятельность танцплощадок, дискотек и школ танцев». В качестве дополнительных кодов подойдут:

  • 92.34.3 — прочая развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
  • 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
  • 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.

Есть еще один вариант. В качестве основного кода ОКВЭД можно выбрать 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии». Дополнительным станет 90.01 — деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений.

Для открытия танцевальной студии лицензия не нужна. Однако нужно утвердить программу занятий для учреждений дополнительного образования. Помещение арендуется, поэтому получать разрешение СЭС и пожарной службы не придётся.

Чтобы школа танцев могла начать работу, нужно найти помещение. Его площадь должна составлять 120 квадратных метров.

Его следует поделить на:

  1. Танцевальный зал. Зона совмещена с местом для приема посетителей, с помещением для отдыха со стойкой регистрации. Под эти цели нужно отвести 100 кв. м.
  2. Женская раздевалка. В ней должны быть душ и санузел. Размер площади — минимум 10 кв. м.
  3. Мужская раздевалка. Также должна быть оборудована душем и санузлом. Площадь помещения точно такая же.

Все системы водоснабжения, отопления, канализации и вентиляции должны работать. Недопустимо наличие протечек или проблем с документами.

Танцевальную школу не обязательно размещать в центре города. Можно выбрать помещение в спальном районе. Обычно клиенты посещают школу танцев после работы или учёбы. Должна быть рядом остановка общественного транспорта. Альтернативой выступает аренда площади в бизнес центрах с большой проходимостью.

[1]

Предстоит выполнить косметический ремонт. Внимание стоит уделить напольному покрытию. Лучше выбрать ламинат высокого класса и износостойкости. Также должно быть комфортное искусственное освещение.

Оборудование

Преимуществом школы танцев выступает то, что оборудование нужно минимум. Для работы потребуется качественная акустическая система. В школе танцев нужно организовать зону отдыха. Предприниматель должен приобрести:

  • диван;
  • широкоформатный телевизор, позволяющий просматривать обучающее видео;
  • холодильник для напитков;
  • микроволновку и чайник.

Чтобы администратор смог работать, нужны стойка, ноутбук, стул, телефон и Wi-Fi.

Ключевыми сотрудниками являются инструкторы. К ним направляются посетители. Заполняемость зала зависит от уровня мастерства и обаяния преподавателя. Также нужны маркетолог, уборщик, администратор и бухгалтер. Если организация небольшая, для маркетинга и бухгалтерии допустимо удаленное сотрудничество со специалистами. С сотрудниками лучше заключить договора. Чтобы запустить школу танцев с нуля, нужно нанять:

  • 2 администраторов;
  • 4 преподавателей танцев;
  • 1 уборщика.

Сначала лучше вести 4 группы — можно по разным направлениям. Первое время посещаемость будет не слишком высокой. Поэтому периодичность занятия 1 группы составляет 2 посещения в неделю. Чтобы найти клиентов, можно установить удобный график, работая по субботам и воскресеньям, отдыхая в понедельник.

Реклама и маркетинг

Предприниматель должен применять несколько видов привлечения внимания аудитории. Основными способами рекламы выступают:

  • яркая вывеска, реклама на билбордах;
  • красивые буклеты, которые можно распространять в жилых массивах в радиусе 10 км от школы;
  • запуск группы в Инстаграм или ВКонтакте;
  • покупка контекстной рекламы;
  • создание и продвижение лендинга.

Рекомендуется проводить 3 постоянные акции. Пользу принесут:

  1. Скидка за покупку занятий оптом. Если человек покупает абонемент сразу на 3 месяца, можно дать ему скидку в 5%. Если на 6 месяцев, ежемесячная оплата станет на 10% ниже.
  2. Возможность посетить первое занятие бесплатно. Акция привлекает клиентов, не успевших принять окончательное решение.
  3. Возможность получить скидку за привлечение друга. Если по приглашению постоянного участника в группу придёт другой человек и купит месячный абонемент, первому клиенту можно дать скидку в 10%.

Проводите открытые вечеринки в танцевальном стиле и принимайте участие в городских мероприятиях. Выступления наглядно продемонстрируют навыки учеников и помогут привлечь внимание к танцевальному направлению. После первых успехов заработает «сарафанное радио». Если клиенты довольны, они обязательно поделятся позитивными эмоциями со своими знакомыми.

Финансовый план: расчеты рентабельности и окупаемости

Объём начальных инвестиций составит порядка 800 000 руб. Больше всего денег нужно заложить на аренду и ремонт. Средства необходимы и на первоначальную рекламную кампанию, регистрацию бизнеса, покупку оборудования и мебели. Присутствуют и ежемесячные расходы. Самыми внушительными статьями расходов станут арендная плата и заработная плата персоналу. В среднем придётся тратить порядка 350 000 руб.

Размер дохода организации зависит от стоимости занятий и количества клиентов. В среднем, цена одного группового урока — 500 руб. Если ученик хочет заниматься с преподавателем один на один, стоимость повышается до 1000 руб. Оптимальный размер группы — порядка 10-15 человек. Рекомендуемой суточной нормой является работа с 4 группами. В результате дневная прибыль составит порядка 20000 — 30000 руб. Дополнительной статьёй доходов может стать постановка свадебного танца. За это можно попросить 10000 руб.

Видео (кликните для воспроизведения).

За месяц удастся заработать около 600000-900000 рублей. Чистая прибыль составит 250000-500000 руб. На первых порах доход будет меньше. Окупаемость зависит от скорости привлечения клиентов. Выйти на чистую прибыль удастся примерно через полгода.

Источники


  1. Римское частное право. Учебник. — М.: Зерцало, 2015. — 560 c.

  2. Малько, А. В. Теория государства и права. В вопросах и ответах / А.В. Малько. — М.: ЮРИСТЪ, 1999. — 272 c.

  3. Сборник постановлений пленума верховного суда СССР. (1924-1977 гг.) (комплект из 2 книг). — М.: Известия Советов народных депутатов СССР, 2016. — 822 c.
  4. Головистикова, А. Проблемы теории государства и права. Учебник / А. Головистикова, Ю. Дмитриев. — М.: Эксмо, 2005. — 832 c.
  5. Малько, Александр Васильевич Теория государства и права в вопросах и ответах. Учебно-методическое пособие / Малько Александр Васильевич. — М.: Дело, 2016. — 445 c.
Как открыть школу танцев
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here